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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，急需借錢救急國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途企業公司融資上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦急需借錢救急城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地企業公司融資產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的企業公司融資判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，急需借錢救急吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民急需借錢救急營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 近一半S&P500成分企業公司融資股8已進入熊市 10年牛市即將結束？ 鉅亨網 2018年12月11日 上午5:47  據了解，雖然 S&P 500 指數尚未進急需借錢救急入熊市，但其近一的成分都早已陷入下滑。由8於對全球經濟增長的擔憂，S&P 500 指數週一 (10 日) 一度下跌 0.25%，有望實現自 5 月以來的最8低收盤價，並引發人們擔心華爾街 10 年的結束。最後，S&P 500 週一已小漲 02637.45 收盤。 S&P 500 指數趨勢圖 / 圖：，佔其成分的 49%，週一從 52 週的高點下跌了 20% 或更多。另有 127 檔股票從 52 週高點下跌 10% 或更多，但不到 20%。 週一 S&P 500 指數從 9 月 20 日的歷史高點收盤下跌約 11%。迄今為止，S&P 的報酬率為負 1.2%，也是 S&P 180 年來最糟糕的表現。 蘋果公司 (AAPL-US) 近期為華爾街最有價值的，數最大組成部分，已經從 10 月 3 日的急需借錢救急歷史高位下跌了約 27%，因投資企業公司融資人擔心 iPhone 的<求降溫，也加速了該的下滑。 市場氛圍也不佳，從 S&P 500 指數開始蔓延到到小型美股，最近幾個交易日中，數百檔股票每日都觸及年度低點。 目前陷入熊市領域最深的 S&P 500 指數成份股包括醫企業公司融資藥公司 Nektar Therapeutics (NKTR-US、美妝公司 Coty (COTY-U工業商奇異 (GE-US)，均從 52 週高點下跌超過 60%。 奇異股價趨勢圖 / 圖：谷歌 奇異股急需借錢救急價8趨勢圖 / 圖：谷歌 華爾街目前最有價值的企業微軟 (MSFT-US) 也從 10 3 日的歷史高點下跌了約 8%。 國內金融：央行公布，11月隔夜拆款加權平均8利率0.179%，月減0.004個百分點 財訊快報 2018年12月7日 下午5:10  【財訊快報／江星翰報導】央行企業公司融資業本票市場統計，「金融業拆市場」以隔夜拆款利率、拆款交易量、拆款餘額說明；「商業本票市場」以初級市場和次級市急需借錢救急場說明。 　　金融業拆款市場方面，隔夜拆款利率於11月份金融業隔夜利率最高0.187%，最低0.173%，加權平均利率0.179%，月減0.004個百分點。 　　拆款交易量於11月份拆款市場交易量合計3兆714億元，月增275億元、0.9%，11月份8日平均交易量1,396億元，月增12億元、0.87%。 　　拆款餘額於11月份日平均拆款餘額4,357億元，月減105億元、2.35%。依拆進機構別觀察，以本國銀行居首位，占61.78%，其次依序為票券公司占27.26%、外國銀行在台分行占7.49%、郵政 　　初級市場部分，利率以較具代表性之30天期商業本票為例，1月份急需借錢救急最高利率0.92%，最低利率0.59%，全月平均初估值0.69%，月增0.07個百分點。發行量於11月底透過「票券保管結算交割系統」發行之短期票券餘額2兆646億，月增251億元、1.23%，商本票餘額1兆8,078億元，月增加400億元、2.26%。 　　次級市場方面，利率以11月份30天期商率，最高0.790%，最低0.518%，全月平均初估值0.56%，月增0.07個百分點。成交量於11月份透過「票券保管結算交割系統」成交之短期票企業公司融資券金額2兆6,，月減248億元、0.93%，商業本票成急需借錢救急交金2兆4,436億元，月增136億元、0.56%。

想像一下，如果美國電子商務巨頭亞馬遜、食物外送公司DoorDash和叫車應用程式Uber Technologies聯手。這就是Gojek和Tokopedia合併成為一家公司在印尼市場的優勢地位，印尼是世界第四人口大國，也是發展最快的數位經濟之一。

Gojek和Tokopedia本身都已經是獨角獸了，它們宣布將合併成立一家名為GoTo Group的控股公司，涵蓋從叫車、食物外送到數位支付和線上購物的所有內容。

Gojek的摩托車和計程車車隊中有超過200萬名註冊駕駛員，而Tokopedia是印尼領先的電子商務公司之一。「Gojek司機將遞送更多Tokopedia電商平台的包裹。」 Gojek聯合執行長Andre Soelistyo在宣布合併時表示。而且「各種規模的商業合作夥伴都將從增強的業務解決方案中受益。」

Soelistyo將成為GoTo的執行長。兩家公司將努力在一個擁有一萬七千個島嶼的國家中充分利用自己的合作夥伴關係。如果他們成功了，他們有可能創造出連亞馬遜都羨慕的電子商務和物流服務。

東南亞的技術空間競爭激烈，GoTo的創建將使其更具競爭力。Gojek與競爭對手Grab進行了激烈的競爭，而Tokopedia則與蝦皮的母公司 SEA競爭，SEA在整個東南亞（包括印尼）迅速擴大了其電子商務市場份額。兩家公司還在整個地區中陷入爭奪數位支付霸主地位的三方鬥爭中。

Gojek和Grab進行了一場特別激烈的正面交鋒，目的是將用戶吸引到各自的「Super App」生態系統中。從理論上講，這將使公司很難在同一市場中共存，因為該策略需要鎖定盡可能大的用戶群。Gojek和Grab去年曾討論過合併，但因無法對合併後新公司的持股比例達成共識而破局。

在電子商務方面，根據數位研究員iPrice的說法，Tokopedia努力抵禦新加坡SEA集團旗下蝦皮（Shopee）的攻勢，蝦皮現在是印尼訪問量最大的電子商務平台。根據印尼益普索（Ipsos Indonesia）的數據，其ShopeePay是印尼最常用的數位支付服務，儘管排名因研究單位而異。預計競爭將會加劇，但有人認為三巨頭共存的空間很大。

SMU創新與創業學院駐地企業家，TNF Ventures的管理合夥人黃雪麗說：「儘管整個東南亞地區的數位滲透量呈指數增長，但中產階級迅速崛起，仍有增長的餘地。隨著時間的流逝，東南亞市場很可能會被一些超級軟體所壟斷。但是由於文化和消費者習慣的多樣性，我們可能會看到在不同國家/地區占主導地位的軟體存在某些異質性。」她說，GoTo及其同行的最大挑戰之一就是差異化。

Tellimer Research消費者權益研究負責人Nirgunan Tiruchelvam同意，公司應該能夠在該地區共存。他說：「東南亞有6.5億人口，這是一個廣闊的市場，而我們只是觸及了數位經濟的表面。」

根據谷歌、淡馬錫控股和貝恩公司的研究，到2025年，該地區網路經濟的商品交易總額預計將比2020年增長三倍，達到3000億美元。

但是Tiruchelvam還表示，「三大競爭者需要幾年的時間才能達到停止燒錢、開始獲利的拐點，如果您看一下阿里巴巴和亞馬遜的歷史，就會發現某個拐點-東南亞還沒有到這個階段。」他說，與此同時，三家公司將繼續燒錢以實現增長，Gojek和Tokopedia的合併應該可以新集團下尋找節省成本的機會。

這三家公司都在大力投資以增加新服務，並將其擴展到整個東南亞。例如，Grab自2019年以來增加了六項服務，例如數位金融服務，並急於將其引入菲律賓和泰國等國家。Sea公司2021年第一季度的運營支出增加了一倍以上，原因是該公司花費營銷費用與競爭對手競爭。

持續的現金需求促使Grab和GoTo尋求公開上市。在Gojek和Tokopedia的交易浮出水面的幾週前，Grab宣布將通過與一家特殊目的收購公司（SPAC）合併在美國上市，籌集45億美元。Sea已經在紐約上市，市值超過1000億美元。GoTo還將在今年年底前進行首次公開募股（IPO），以進入公開市場以籌集現金以與競爭對手競爭。消息人士稱，GoTo打算籌集與Grab類似規模的資金。

Tokopedia總裁，將擔任GoTo總裁的Patrick Cao在合併的新聞發布會上表示，該公司將進行首次公開募股，「以便能夠籌集更多資金來為我們的客戶提供服務並進行擴展。」

作為未上市公司，Grab、Gojek和Tokopedia能夠依靠軟銀等實力雄厚的長期投資者，他們不懼怕冒險。但是，公開上市意味著東南亞最有價值的科技集團在爭奪投資者資金時將面臨一系列不同的標準。最明顯，最基本的一個：它們什麼時候才能盈利？

由於公司優先考慮了市場份額和收入增長，因此Grab、Gojek、Tokopedia甚至Sea都沒有盈利。Grab表示，直到2023年，其未計利息、稅項、折舊和攤銷的利潤將不會出現正增長，而Sea的2020年淨虧損將從上年的14.6億美元擴大至16.2億美元。

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Grab和GoTo的計劃上市將對公眾市場如何看待每家公司的增長前景和風險進行重大考驗。Sea是該地區唯一一家著名的公開上市網路公司，去年股價上漲了近五倍，部分反映了東南亞另類投資機會的稀缺性。一旦Grab和GoTo加入公開交易，投資者將能夠在每個季度比較每家公司的業績，他們的判斷將迅速反映在股價走勢中。

每家公司的治理結構也將受到審查。根據SPAC Altimeter Growth的備案文件，Grab將與其合併以進行上市，Grab執行長Anthony Tan、聯合創始人Tan Hooi Ling和總裁Ming Maa將擁有B類股票，並具有更多的投票權。因此，儘管他們將持有所有股份的3.3％，但他們將控制60.4％的加權投票權。這可能會加快決策速度，但也可能在公司上市後引起投資者的批評。雙重股權結構雖然在全球科技公司中並不罕見，但經常因沒有向所有股東提供平等權利而受到批評。香港和新加坡交易所到了2018年才允許具有此類股份結構的公司進行IPO。

GoTo的股權結構更加複雜。週一提交給政府的文件顯示，合併後，Gojek的股東持有新集團約58％的股份，而Tokopedia的股東則擁有42％的股份。合併前，日本軟銀和中國阿里巴巴集團是Tokopedia的最大股東，現在分別持有GoTo的最高股份，分別為15.3％和12.6％。

Gojek和Tokopedia的股東中還包括美國科技巨頭Google和新加坡的國有投資者淡馬錫（Temasek）。Gojek的其他投資者包括Facebook，該公司投資了Gojek的支付部門，以及全球私募股權公司KKR；印尼企業集團Astra International；和中國科技巨頭騰訊。GoTo的一些股東（例如阿里巴巴和騰訊，或Facebook和Google）之間長期的競爭可能會阻止新公司做出迅速的決定。

在合併的媒體發布會上被問及這種可能性時，Soelistyo說：「我們之所以在這裡，是因為我們有明確的使命和長期的力量，我們每個人都對它充滿熱情，我認為從我們未來的遠大前景前，看不出任何產生衝突的可能性。」

回顧亞馬遜的早期時代，可能有助於預測東南亞的技術前景。亞馬遜成立於1994年，於1997年在納斯達克首次亮相，並迅速成為網絡公司的寵兒。但是，當泡沫破裂時，它的股價暴跌，該公司堅持了下來，直到2003年（成立9週年）才公佈全年淨利潤。其他許多網路公司也從未盈利過，因此倒閉了。

Gojek和Tokopedia已經有十多年的歷史了，Grab今年慶祝了其成立9週年。所有這些公司都可能向股東們帶來募資簡報上的樂觀未來。但是，風險資本家、私募股權基金和戰略投資者所提供的大量風險資本大大加速了這一點之前的增長。這些對私人公司的資本投資總額遠超過1990年代後期的金額。亞馬遜於1997年上市時，市值不到5億美元。

GoTo、Grab和Sea可能很快必須向投資者證明他們擁有可持續的，高增長的商業模式，這是決定哪種模式將成為東南亞高風險技術之戰的冠軍的最重要因素。

（編譯：Clementine Wang，核稿：William Lin，新聞來源：KrAsia)

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原文來自 TBE 科技東西